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Um bom vendedor ou Representante Farmacêutico consegue identificar oportunidades para a venda do seu produto ou apresentação do seu medicamento. Para realizar uma venda bem sucedida, é primordial enxergar as necessidades do cliente naquele momento, e oferecer-lhe a solução ideal para o problema levantado. Essa identificação está atrelada diretamente ao conhecimento e estudo do seu…

Na área da propaganda médica é fundamental conhecer o produto apresentado ao médico. Conhecê-lo em todos os aspectos, avaliar desde o desenvolvimento do medicamento, sua composição, seus efeitos adversos e o mercado concorrente, agrega confiança ao representante não só pelos olhos do médico, mas principalmente em seu próprio discurso, tornando-o muito mais seguro.

Cada vez mais o mercado de trabalho busca e valoriza especialistas. Conhecidos como “Trabalhadores do Conhecimento”, eles são altos executivos com formação específica em algum assunto, médicos altamente treinados; em geral, profissionais que agregam inteligência e expertise em suas tarefas. Fábio Zugman, consultor de empresas e escritor, desenvolveu um artigo sobre o tema, levantando questões…

Pesquisadores da BBDO e da AOL concluíram que, diferente do computador, 68% do uso do celular é feito em casa, e quase 50% do tempo desses usuários é gasto vendo vídeos, lendo um site descontraído ou até mexendo em aplicativos baixados da internet. Por isso, esse mesmo grupo se sente invadido por publicidade ou propagandas…

A carreira de Propagandista, Propagandista Vendedor, Representante, Representante Consultor, ou, carinhosamente “Rep” é uma das mais nobres profissões do mercado farmacêutico e de grande valor para pacientes e médicos. A melhor força de vendas de um laboratório é aquela que tem representantes; mais bem treinados, mais apaixonados pela profissão, mais respeitados pelos seus líderes e…

Manter uma rede de contatos pode ser sua escada para alcançar o topo da carreira. Cada uma das pessoas que você conhece está ligada a outro círculo de profissionais, que, por sua vez, está relacionado com outro círculo. Por isso, não se desligue de nenhum desses contatos e mantenha sempre uma proximidade com eles.

Caso você ainda não esteja na área, a rotina de um Representante Farmacêutico, ao contrário do termo, não tem nada de rotineiro: cada dia é organizado de uma forma diferente, buscando dividir o tempo em uma rota pré estabelecida de médicos e farmácias. Ele pode usar as visitas para promover produtos, adicionar contatos e conquistar…

Algumas atitudes são fundamentais para alavancar novas vendas. Entre eles, os principais se resumem em: 1 – Ampliar sua presença de mercado (conquistar novos clientes); 2 – Vender mais para aqueles clientes que já compram seus produtos; 3 – Reativar clientes inativos.