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Quando começava minha carreira como executivo, alimentava uma utopia: trabalhava muito além do horário normal com o objetivo de “zerar” todos os problemas do dia, de forma a que, no dia seguinte, eu pudesse retomar o expediente sem nenhuma pendência. Logo percebi que isso simplesmente não existia e nem existe. A dinâmica corporativa é incansável…

Excetuando a agressão física, poucas cenas são tão deploráveis no ambiente de trabalho como aquela em que o gestor grita com o colaborador. Não importa o motivo. Em qualquer circunstância, gritar com alguém é um recurso absolutamente desnecessário, além de grosseiro, inadequado e ineficaz para seja lá o que for que o líder pretenda conseguir…

Já há algum tempo tenho ouvido alguns especialistas da área farmacêutica afirmarem que a profissão de Propagandista está em extinção. Sabem o que penso a respeito disso? Que é tão verdadeiro quanto o fim do mundo em 2012. Ou quanto o terremoto que deveria ter ocorrido em Roma no dia 12 de maio passado… Ou…

Durante o tempo em que atuei em farmacêuticas, aprendi a ter uma enorme admiração pelos propagandistas ou representantes, como queiram. Explico: desde o começo, o foco da minha atuação profissional sempre foi o comportamento humano e, lógico, a questão das relações interpessoais. Por isso me tornei psicólogo e busquei especialização em Análise Transacional, que trata…

O aumento da produtividade é uma meta a ser perseguida por toda força de vendas que pretenda ser reconhecida por sua performance superior. Dentro da nossa visão, o “coaching” é certamente uma das mais fortes ferramentas de aumento de produtividade de uma força de vendas. Tanto se fala, mas o que é o “coaching”? O…

A indústria farmacêutica possui hoje mais de mil novos medicamentos e vacinas em desenvolvimento. O longo e dispendioso processo de pesquisa e desenvolvimento farmacêutico é crucial para a vida humana. Em 2002, os investimentos da indústria farmacêutica de pesquisa ultrapassaram US$ 45 milhões, atingindo18,5% do faturamento global do setor. E as estatísticas demonstram os resultados….

Em média, de cada dez medicamentos lançados no mercado, apenas três cobrem seus custos. Antes de falarmos em preço de medicamento, é preciso primeiro explicar o quanto é longo, caro e arriscado se inventar uma nova droga. Além de um grande número de profissionais altamente capacitados, necessita-se de um altíssimo investimento, sem nenhuma garantia de…

A relação de tempo que cada um tem é algo muito pessoal.  Um minuto pode demorar um século para quem aguarda numa ante-sala de consultório médico para ser atendido. Mas pode ser ‘muito pouco’ para quem precisa ‘vender’ um conceito, uma idéia ou uma novidade.  Porém, um minuto de informação atualizada, séria, concisa, ética e…

O processo de pesquisa de um novo produto farmacêutico é complexo e exige altos investimentos. Antes de chegar às prateleiras das farmácias, o histórico de um novo medicamento se desdobra em uma longa e cara trajetória que envolve testes de milhares de moléculas, triagem biológica, testes farmacológicos, de segurança, estudos de estabilidade, biodisponibilidade, avaliações clínicas,…