O bom propagandista sabe ouvir o que o cliente diz e é capaz de, sensivelmente, interpretar e traduzir essa informação. Recentemente, escrevi um artigo sobre os ‘tesouros’ que podem ser encontrados em cada visita médica, realizada pelo propagandista dos laboratórios. Mas deixei para essa edição especial, comemorativa ao Dia do Propagandista, a exposição do quarto…
Em média, de cada dez medicamentos lançados no mercado, apenas três cobrem seus custos. Antes de falarmos em preço de medicamento, é preciso primeiro explicar o quanto é longo, caro e arriscado se inventar uma nova droga. Além de um grande número de profissionais altamente capacitados, necessita-se de um altíssimo investimento, sem nenhuma garantia de…
A relação de tempo que cada um tem é algo muito pessoal. Um minuto pode demorar um século para quem aguarda numa ante-sala de consultório médico para ser atendido. Mas pode ser ‘muito pouco’ para quem precisa ‘vender’ um conceito, uma idéia ou uma novidade. Porém, um minuto de informação atualizada, séria, concisa, ética e…
O processo de pesquisa de um novo produto farmacêutico é complexo e exige altos investimentos. Antes de chegar às prateleiras das farmácias, o histórico de um novo medicamento se desdobra em uma longa e cara trajetória que envolve testes de milhares de moléculas, triagem biológica, testes farmacológicos, de segurança, estudos de estabilidade, biodisponibilidade, avaliações clínicas,…
Devemos ter sempre em mente que todo o treinamento do mundo não substitui um bom senso de percepção. Entre as atividades humanas, uma das mais enriquecedoras é a de vendas. Isso porque o contato com outras pessoas e algo extremamente ‘acrescentador’. Essa linha de pensamento é oposta às ideias de certo número de profissionais da…
O setor farmacêutico está sujeito a cobranças como todos os demais, porém, muito mais pesadas… A transparência nas relações entre os agentes de uma comunidade é uma forte garantia na manutenção da ética. Com uma frequência cada vez maior são divulgados artigos, estudos e teses sobre ética. Além disso, a comunidade é mais e mais…
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